[轉譯] 日本樂器行網路銷售時常見的折扣名目

本文由 聰明的木頭2020-05-25 發表於 "吉他" 討論區


  1. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    作者是在樂器行工作十數年的資深員工,他的網站常常會講一些業界的事,
    這次是講日本樂器行網路銷售時常見的折扣名目。
    https://yoshblog.com/outlet/

    小傷、B級品、Outlet (チョイ傷特価、B級特価、アウトレット) 是日本樂器行在網路銷售特價品時常會在標題附的註解,
    前兩者的來源 / 成因主要可以分成三種:
    1. 原廠製造時產生的輕微瑕疵。
      這又可以分成"製造時有傷"、跟"噴漆不良"兩種,
      不過低階琴因為本來就容易會有這類瑕疵,所以實際上低階琴通常都不會因此而有折扣,
      當低階琴有這種折扣時通常是:忘了放Inlay、誤用了跟目錄不同的零件。
      所以上述狀況代理商在出貨時會給比較多折扣,然後樂器行就跟著賣比較便宜。

    2. 廠商 / 代理商的清倉品。
      像國外廠商在跟代理商簽約時都會要求每年都要進一定金額的貨,就算代理商賣不掉也會每年強制送一堆貨過來,
      所以代理商如果不把庫存清掉,不僅倉儲費可觀、甚至有可能會造成資金迴轉困難導致無法付貨款給原廠而演變成法律問題,
      因此代理商都會向樂器行召開特賣會,以比平常更低廉的價格鼓勵樂器行大量進貨。
      但把庫存清倉品吃下的樂器行如果直接將其大量釋出到市場上會造成價格混亂,
      因此聰明的日本人為了避免糾紛,就把這類其實根本沒有瑕疵的商品標註為小傷、B級品以免被其他樂器行告御狀~

      另外像有出下一代的上一代停產品也會用這個名目出清。

      所以有時候明明標瑕疵品但拿到商品會發現一點傷跟瑕疵都沒有、跟新的一樣就是這個道理~

    3. 樂器行本身的清倉品。
      這類商品因為沒有拿到廠商的折扣,所以實質上是樂器行犧牲自己的利潤來做特價。
      這種情況通常都會老實標註"展示舊換新清倉"、"長期庫存品"、"展示有傷",而且會特別把有傷的照片貼出來。

    ===============================================================

    關於第二點有上色的那兩段我很早之前就知道了,
    因為網頁上明明說"外箱壓爛大特價",結果收到時箱子乾乾淨淨連根毛都沒有~(笑)

    另外像Deviser每年五月都會向樂器行召開B級品特賣會,除了製造時有傷或噴漆不良品外、也會釋出前一年未售完的舊型號,
    樂器行此時批到的貨通常都會以低於定價一半的價格銷售~


    日本也是價格管制很嚴厲的地方,加上民族性的關係、樂器行向代理商告御狀藉此統一網路價格的情況也很嚴重,
    所以樂器行為了出清換現金也是無所不用其極呢~

    臺灣樂器行也學學這種"明明沒傷卻說有傷來大特價"的手法如何?
     
    Last edited: 2020-05-25
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  2. Shiya-小亞

    Shiya-小亞 Well-Known Member

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    特殊顏色或漂亮木紋.日本限定等名目會漲價
    XD
     
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  3. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    這個全世界都一樣,不過有時候就算是日本限量版、只要賣不出去也一樣50% off跳樓價,最近才看過Ikebe的PRS這樣搞~
     
  4. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    同個作者的文章:樂器行店員厭惡的客人行為
    https://yoshblog.com/guchi/
    • 跑來店裡說網路比較便宜,然後藉此殺價。
      店員內心話:啊你不會在網路上買喔!!

    • 諮詢購買其他二手網拍商品的意見。
      店員內心話:啊你不會在我們店裡買喔!!

    • 拿了其他網拍商品的網頁跑來店裡說要試聽試彈同一商品。
      店員內心話:啊你試了之後一定是去網拍買嘛!!

    • 跑來問不是在他們店裡購買的商品該如何操作。
      店員內心話:關我屁事!! 去找賣你的店家問啊!!

    • 拿其他店家購買的"原廠保固內"商品來維修。
      店員內心話:關我屁事!! 拿去賣你的店家修啊!! 我們沒賺你錢還要幫你送修?
    大概是這樣...
    我自己是聽過樂器行抱怨有些人會約樂器行面交二手,所以請大家不要約在樂器行面交,一定要約的話至少在店裡買個東西意思意思~
     
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  5. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    首樓文章中的第二點提到了所謂代理商 / 原廠的清倉品,同個作者剛好有篇範例可以解說這個狀況,
    https://yoshblog.com/l/

    以製作Shun Nokina Design(SND)、Leqtique、L'等效果器品牌聞名Shun Nokina十來歲時就已經是知名的效果器製作者,
    後來從2007年起陸續創立上述品牌,現在還身兼strandberg Japan的CEO。
    事業做這麼大的老闆在2020年初時讓旗下入門品牌L'的大部分型號以42% off ( = 58折) 近乎腰斬的驚人折扣在全日本樂器行特賣,
    因為是原廠 / 總經銷授權所有通路同時降價,所以也就無需使用瑕疵品 / B級品來掩人耳目。

    原廠賠本出清的可能性確實有,但根據三個理由我認為原廠最低就是成本價、不會虧本。
    1. 如最前面所說,這位老闆很有錢,如果真遇到需要虧本求現的資金困難,正常來說絕對不會選擇金額較少的L'品牌來救援。
    2. 原文中作者有說這波特價並不包含熱銷型號MAT, 9/9, CLD三台,
      而且原廠官網從2018年開始就有買高階Leqtique送一台低階L'的活動,顯見原廠本來就有意出清,
      所以作者推測這波特價單純就是L'庫存太多必須清倉以利新型號上市。
    3. 以我極為短暫跟這位老闆交涉的經驗來說...很難想像這麼精明的一個人在沒有資金困難的情況下會選擇賠本出清這個做法。
    ...臺灣這邊曾經跟Shun Nokina交涉過的人們看到42% off的"店面實售價"大概心中都是五味雜陳吧...
    從這個案例可以看出當廠商願意下放折扣時,商品的價格直接腰斬並非難事。

    不過既然有可以價格直接腰斬的商品,同樣也會有怎麼樣都沒有折扣的廠商。
    根據作者所言,一部分的廠商 / 代理商為了避免網路削價競爭,一開始給通路的利潤就低於20%,
    "日本市場"沒有折扣的商品大致上來說可以分成三類:
    • 錄音數位相關器材全部。
    • 某個有效果器品牌的鍵盤 / Midi大廠。
    • ALL ACCESS所代理的商品。(這家代理的品牌包括:Strymon、OKKO、HOTTONE、Evidence Audio...等)
     
    Last edited: 2020-05-26
  6. gazeliao1120

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    木頭兄,ikebe的PRS有特價?為何我在官網上面沒有看到?
     
  7. 聰明的木頭

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    賣掉了吧、要不然就是調回原價了,我3/28在寫隔壁樓的文章時有看到:
    https://modernmusician.com/forums/index.php?threads/開箱-文字簡評-人生第一把masterbuilt:framus-panthera-supreme-masterbuilt-第二把已更新於107樓.227874/page-4#post-817043
     
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  8. gazeliao1120

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    我記得我看到的那兩把有一把是Promotion Price Guitar,這是日本當地才有的活動,
    這個活動就是從今年二月開始在日本所販賣的PRS中有150把會以極划算的價格出售,簡單來說就是跟通路一起清庫存啦...
    因為這150把中有些是前幾年的琴,所以應該是Korg給了折扣讓通路降價清倉:
    https://www.prsguitars.jp/post/promotion-price-guitar
    [​IMG]
     
    Last edited: 2020-05-29
  10. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    Ikebe繼Framus價格向下崩盤後,這次換清倉ZEMAITIS的Antanus Superior Series A24SU,
    定價打四折,大概是60~62% off,實售價約10 ~ 11萬日幣未稅,如果可以送到臺灣的話含稅含運大概是4萬2台幣左右,
    想要Made in Japan的24格Single cut可以考慮看看。
    https://www.ikebe-gakki.com/ec/srDispCategoryTreeLink/doSearchCategory/11010D4f000/04-05/4/1

    原廠不管的話清倉就是60% off...真是大手筆。
    附帶一提、像Ibanez這種有管制者就算清倉大概也是30%上下,RG8520-AGT折扣後21萬8日幣未稅,一點都沒有降價的感覺...
     
  11. 愚零鬥武多

    愚零鬥武多 Well-Known Member

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    雖然看到幾把大特價有點癢了
    忍幾個月再看看好了
    不過有時候樂器行會特價之後一陣子沒賣掉漲價回去
    又某天突然特價然後沒幾天賣掉了 冷門廠牌倒是無所謂啦
    倒是台灣樂器行放幾年放到NOS狀態也不太會做促銷
     
  12. gazeliao1120

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    台灣也是有促銷啦,像最近日廠fender跟fender custom shop有在促銷啦,只是幅度沒辦法跟日本那種6折5折比,台灣降價可能要看代理商的臉色,如果破壞市場價格可能被處罰吧
     
  13. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    所以首樓的第二第三點不就給那些擔心代理商的店家提示了一盞明燈嗎...
    "展示舊換新清倉"、"長期庫存品"、"展示有傷"...
    狠一點在網路上說拾音器沒有聲音所以大特價,實際上只是沒有插導線所以沒有聲音也可以呀~(笑)
     
  14. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    經營撐不下去連PRS也特價給你看--Silver Sky 19萬8日幣未稅。
    雖然才39% off沒有很多,但如果去旅遊順便扛回來的話很划算...以現在的匯率來算大概才5萬5臺幣不到。
    含稅含運大概就7萬~7萬3臺幣...似乎沒特別便宜。
    https://www.ikebe-gakki.com/ec/pro/disp/1/679220

    日本現在出現經營困難潮,
    Ikebe直營、開店廿幾年的Live house "秋葉原CLUB GOODMAN"與錄音室 "Studio Revole"最近宣布即將關閉。
    連Ikebe這麼大的連鎖體系都不得不斷尾求生,可見現在他們面臨的資金問題有多大。
     
    Last edited: 2020-06-25
  15. gazeliao1120

    gazeliao1120 Member

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    可惜現在暫時出不了國,疫情搞得全世界的樂器行幾乎都在搞特價促銷,可見壓力真大!
    但消費者也可以趁機撿便宜!
    前一陣子就在美國訂了一把全新PRS CE24 semi hollow 的琴,殺完價只要1795美金,在台灣沒有半空心的CE24都大概要快七萬台幣,真的運氣不錯
     
  16. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    Reverb上還有一把全新賣1870美元,不過是2018年的琴、算清倉吧。
     
  17. gazeliao1120

    gazeliao1120 Member

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    我那把是2020年的琴,算便宜,台灣2016年的還要68000元
     
  18. 聰明的木頭

    聰明的木頭 Well-Known Member

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    不曉得貼哪裡,就丟折扣相關這串好了。

    英國政府應該是對消費者最好的政府之一了...
    英國政府繼今年一月對Fender歐洲分公司以其禁止網路商店對Fender產品做減價促銷、違反公平交易法重罰450萬英鎊罰金後:
    (發文當時約1億7千7百多萬臺幣)
    現在又對Korg、Roland與英國零售商GAK以"管制市場價格"違反公平交易法為由開罰550萬英鎊!!
    (以現在匯率約近2億台幣)

    重點 (使用Google翻譯):
    • The fines relate to the practice of Retail Price Management (RPM), which is an agreement between a supplier and a retailer that restricts the retailer’s ability to reduce prices, preventing them from offering lower prices to attract customers and drive competition in the market.
      罰款與零售價格管理(RPM)的做法有關,零售價格管理是供應商與零售商之間的一項協議,限制了零售商降低價格的能力,從而阻止他們提供更低的價格來吸引客戶並推動市場競爭。

    • To back up this claim, the CMA has created an online tool that automatically monitors price levels amongst musical instrument retailers, in order to alert them of any suspicious pricing activity in the future.
      為了支持這一說法,CMA創建了一個在線工具,該工具可以自動監視樂器零售商之間的價格水平,以提醒他們將來可能發生的任何可疑定價活動。

    • “Today’s announcements make clear the CMA’s determination to protect shoppers from illegal attempts to restrict discounting.”
      “今天的公告清楚表明,CMA決心保護購物者免受非法限制折扣的企圖。”
    英國政府:再管制價格呀!! 看我搞死你們!! 消費者最大啦!! (設計對白...?)
     
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  19. 聰明的木頭

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    接續樓上英國政府的文章,英國政府揭露了Korg如何管制價格的惡劣行為,
    且這些行為明顯由高階管理人員授意,故英國政府加重對Korg的罰鍰:
    https://guitar.com/news/industry-news/korg-cma-fine-1-5-million/

    重點節錄 (使用Google翻譯):
    • 根據CMA的說法,Korg“監控了經銷商,以確保他們遵守最低價格政策。 為了確保轉售商保持這些價格,Korg威脅要(有時是實施)對那些以較低價格做廣告和銷售的人的制裁。” 這些制裁包括限制零售商使用流行產品範圍,以及扣留財務支持。
      According to the CMA, Korg “monitored its resellers to make sure they complied with its minimum pricing policy. In order to make sure that resellers kept to these prices, Korg threatened (and sometimes applied) sanctions against those who advertised and sold at lower prices.” These sanctioned included restricted access for a retailer to popular product ranges, as well as withholding financial support.

    • Korg還使用軟件監視在線轉售價格,“以確保經銷商的銷售價格等於或高於Korg指定的價格。”
      Korg also used software to monitor online resale prices, “to make sure resellers were selling at or above the prices Korg specified.”

    • 儘管如此,RPM是在“隱藏其不法行為的文化”中執行的。 這包括使用更安全的通信方法,並在討論政策時避免使用“直接語言”,以使正在做的事情變得晦澀。 它還嘗試刪除用於實施策略的WhatsApp組的所有跟踪。 故意進行RPM的事實導致CMA增加了罰款。
      Despite this, RPM was enforced amidst a “culture of hiding its wrongdoing.” This included using more secure communication methods and avoiding ‘direct language’ when discussing the policy, in order to obscure what was being done. It also tried to delete all trace of the WhatsApp group that was being used to enforce the policy. The fact that RPM was being conducted knowingly lead the CMA to increase its fine.
    英國政府:因為不服從價格管制就制裁我們國家的零售商? 那我就制裁你!!

    =================================================================================

    如果英國這項措可以形成風潮的話各大樂器公司與各國的代理商會怎麼做呢...?
    以後英國電商會開始有便宜可以撿嗎?
     
    Last edited: 2020-07-10
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