請協助我完成開樂器行的夢想吧

子丞 · 2006-06-21

作者大鬍子:

先累積足夠的樂器專業知識再說不遲，起碼你問的這些問題我真的覺得
是一個要開樂器行的人不該問的。

我隨時可以介紹你幾家不錯的打擊樂器製造商與樂器進口商。
樂器行好賺也是看人賺，開到倒店或混的普普的也是大有人在。
經營各行業都一樣，專業、服務、口碑...
沒把握不要心血來潮做，不要跟錢過不去。
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恩.....我同意鬍子老爹的說法...
專業知識很重要....不然到最後被坑的可能會是你喔....
我也可以提供你書商跟其他樂器廠牌代理商,的聯絡辦法跟管道...不過前提是你要有準備

ggyytw · 2006-06-25

作者 Ego_mania:

我不是經營樂器行的，不過如果是我要做，可能會從下列方向思考：

1.我的樂器行要賣什麼產品？(或服務？)
a. 是一間單純賣熱門樂器的樂器行？還是像YAMAHA一樣什麼都有、什麼都精彩的樂器行？如果有足夠的店面，剛好又有足夠的資金可以裝飾一牆的吉他固然很屌，但相對的人事成本、商品的維護、折舊等成本就很驚人
b. 我的產品及服務(比較教學、維修等）價格是否有競爭力？是否能和附近的商家競爭？大樂器行對代理商的議價力強、有辦法吸引到名氣和實力被大眾認定的師資，相對小樂器行而言就很吃虧，且剛成立初通常東西都比較「貴」一點和「差」一點，商品和服務的品質也相較不穩定，如果消費者沒有選擇（如方圓百里內只有我這家）的話可能會接受，但是如果沒有這樣的優勢，就要考慮如何提高對消費者的議價能力。

2.我的樂器行如何區別出明確的顧客市場？
我開這間店是不是看準了有什麼值得開發的市場？商品（和服務）是否符合了特定顧客的需求？或著是上門的顧客是否反映了某些特定需求？比方我把店開在天母區，後來發現上門買琴的都是開BMW的有錢人，那是不是可以多進一些PRS的或更高級的琴？以及，很多大樂器行（比方前面的Y..）通常獨佔了某些市場（可能附近的國小、國中都是跟他買），相對而言，他們比較不願意費心經營學生之類的「散戶」，那麼我會考慮能否藉由長期建立的商譽及教學名聲去經營顧客關係？

3.我的樂器行能否整合外在及內在環境？
我和上游代理商的關係好不好？和自己的老師們之間的關係好不好？
生意上有沒有朋友能給予幫忙？有沒有合作的伙伴？或是能開發特定合作關係的客戶？

4.我的樂器行規模要多大？
如果規模很大、東西很多卻是門可羅雀，那麼只是把錢丟進垃圾桶，所以在開店之初就必須想清楚，這間店初期的目標是如何？好比三年內賺進三百萬剛好可以打平虧損的話，那接下來要怎麼做？主要業務是什麼？（比方說教學，我猜一般(小)樂器行都是靠教學在撐），等到短期目標達成了，再來想是不是要做什麼投資或擴大店面。

5.我的樂器行地點要設在哪裡？
人多、交通便利的地方商機大是基本道理，可是相對店面租賃的成本就高，再加上如果該地點附近來往的族群比較不是可能的消費族群的話，似乎也沒必要一定要選在人潮洶湧的地點。
ps.我總覺得像日本人就幸福多了，東京還有整條都是樂器行的樂器街，產業群聚的效應能讓店家維持既競爭又合作的關係，也因為可以從街頭比價到街尾，同件商品價格應該也不會差太多

6.我的樂器行跟別的樂器行最不一樣，最大的優勢是什麼？
別的樂器行比不上的是什麼？單純是老闆我長的帥嗎？
這項優勢會是能幫助經營的利器，他可能就是便利的地點、強而有力的師資、便宜的價錢或是服務，甚至是別人短期內學不來的創新服務（好比C罩杯以上的美眉學琴免費...我開玩笑的）這些都有可能是這間店的競爭優勢，ps.基於服務社會的熱情，店長我還是比較想雇用幾個客氣有禮、面貌姣好、胸部豐滿的女生當服務人員（只怕比請老師還貴>///<）

僅作參考~
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呵呵講得挺不賴的起碼符合我的需求

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