不知道該發哪一版，就選最多人看的吉他版。 是的、美國樂器行甚麼節日都可以打折，先不論耶誕節啦、黑色星期五啦，就連陣亡將士紀念日這種跟樂器沒直接關係的節日都能打折~ 日本則是主要集中在會計年度結束前拼現金作帳、有的甚至半年作一次帳。 但台灣看起來沒有這種習慣，破壞皇城內的和諧還會被圍剿... 其實會想到這件事主要是覺得台灣樂器行很會囤貨。 你如果去有點年紀的樂器行逛逛就會發現不少琴今年在、去年在、前年在、十年前在、廿年前在(事實無誤)... 台灣老闆似乎很堅持一定要有一定的利潤才出售? 從理財的角度來看、通貨膨脹讓琴擺得越久、實質利潤越低， 若相同現金拿去做外幣定存之類的投資，搞不好利息收入還會超過原本設定的利潤... 所以日本才會固定在會計年度結束前拼現金作帳，因為現金才是最實際的~ 不過台灣市場小、又加上少子化，業界人士看起來很悲觀： 「現在樂器就算成本出清都不見得賣得掉，小朋友會跟你說我玩饒舌、不用樂器~ 沒有人要的東西價格再怎麼低還是賣不掉。」 眼下各零售商都在撐、比看看誰的氣長~ ...那為什麼還有那麼多小型工作室一間接一間開呢? 因為大家都認為自己會是最後站著的人吧?
其實小店家也滿常特價，除了在它們自己的網站公告外、也會配合Reverb這類的平台特價。 我所知道的小店家都會在假日特價，反而是像Sweetwater大經銷商從來沒看它做過促銷。 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 所以現在一堆名師 / 歸國師 / 高手 / 半桶師出來開工作室就壓縮到樂器行了呀。 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 台灣賣樂器很像老鼠會，廠商逼迫代理商吃貨、代理商就把壓力轉給下游零售商，一層轉一層。 其實國外平常也都是照官方定價在賣，沒事不會亂降價，但他們可以在假日時減價促銷。 台灣從上游到下游都在搞爾虞我詐、怕同業探價。 至於代購...它不只威脅到一般零售商、更壓縮一般人出清二手的空間... 不過台灣就這麼大、然後又少子化，需求沒有增加、市場泡沫化是遲早的事， 很多時候都是左手賣右手，我的意思是買琴的人不一定是真的想要買來彈...就跟房市一樣。 總之、現金才是最實際的~ ======================================================= 其實現在景氣這麼爛、若代理商不變通仍死抓著發貨權來威脅零售商的話，崩盤是遲早的事。 而且定價也是一個問題，我不是不了解進貨量跟成本跟利潤間的關係，但結果就是現在很多人都從國外買東西進來... 代理商的堅持讓原本可以相當程度留下來的金流反而全部都貢獻給國外...金流一股腦兒往國外、沒了循環自然市況會越來越虛。 某種程度上我很佩服願意當機立斷、壯士斷腕的代理商，很顯然他們想通了現金比較重要這件事~ 賣不出去的庫存是負債，而且擺得越久會因為通膨而讓利潤越低，更重要的是需求毫無疑問地正不斷在減少，業界甚麼時候才會想通呢~
以結果來說、它們"成功地"將負債轉成資產。 據聞(沒有根據)台北的零售商業績下滑非常多，再不自救就沒氣了。 ======================================================= 有時候也不能怪店家不願意做促銷， 人的劣根性呀...看到海外的價格很便宜二話不說就買了，台灣賣相同價格反而會去凹老闆"誠意購買"、大殺特殺~ 這是所謂的人不親土親嗎?(笑)
以前資訊不透明這些傳統樂器行還可以靠資訊不對稱宰肥羊 現在國際價格大家手機拿起來三分鐘就摸清楚啦...又有方便的網購、代購, 樂器又不像3C這麼需要保固服務 (有玩攝影的應該知道當年億華就是這樣做水貨起來成為一方霸主的) 少子化跟流行改變之類的我覺得這是大環境擋不住, 而且也不只有樂器行受害, 連一堆學校都要倒了
這些事情其實一體兩面的 國外底價多少我並不清楚，由於台灣小眾市場，價格上當然不會比日本或是英國等大量批貨國低，加上鬼島莫名其妙的鬼關稅，電檢還要拿兩顆音箱去給他爆炸測試，可能導致進貨價格本來就高出國外許多，所以理所當然的代理商要賺，經銷商要賺，那在鬼島買樂器就貴的半死了阿~~~ 加上多數在鬼島的'"老店家們'"大概都經歷過2000年與90年代資訊流通不易，經濟爆炸好的年代，玩音樂的人又多，在那時大多都大撈一筆，隨便進貨，都可以賣光光，貴得要死也有人買。 時空背景拉回現代，那時嘗過甜頭老一輩的老闆們，要他們 ""放下身段""" 在不獲利的情況下消化庫存，大概比拔趾甲還要痛。 其實不用據說，目前高中生不喜歡熱門音樂的人已經占大多數了，玩音樂的人越來越少，也越來越老。 低價位5000~20000的客群，已經剩小貓 ""半隻"" (不是兩三隻了)，加上電音崛起，父母收入不高，同學沒有共鳴.....阿里阿紮因素，買5000元的新手琴可能要考慮半年。 中價位20000~50000客群，也是從低價位的朋友們累積上來的，或是想要多買幾把琴單純把玩對音樂有些瞭解的上班族，對這些人如果要用打完折2萬多的價錢去買全新樂器行的 Mexico fender，這些人也許會存起來直上更高階的琴或等超值的二手品釋出，也許中價位市場跟台灣的M型社會一樣會有從缺的可能性。 高價位的客群，比較有年紀與經濟能力較好的人占大多數，板上的大大們，職業的老師們，或是其他有愛的高端玩家們，如木頭大所說的，其實動動手指，Reverb, ebay, digimart....etc，都可以找到很多優良的二手與5A比松阪牛排紋路還美的琴，在自己進口，或請代購，很多種方式，反到在台灣看到屯了5年或10年的琴，吉普森standard定價10萬，低規fender custom shop賣15萬，要試琴還會被罵說有沒有要買??或放在玻璃櫥窗裡，不可以試......，prs gibson suhr 進來的紋路，比我家巷口的虎斑貓還淺(虎斑貓的紋路其實滿深的......拍謝)，諸多原因導致高階客群性冷感，但不在樂器行買的原因終究價錢的因素居多。 不過樂器行還是有經營的壓力，但就消費者來說台灣的樂器行其實很不友善，相較於日本與美國的guitar center, same ash...等，不友善已經很多年了!! 雖然看著伴隨成長的樂器行會有倒下的可能性，但如果能為市場帶來進步與改變，這應該是消費者樂見的。代購生意的崛起，我個人抱持著很樂觀的態度，價錢不見的便宜，但紋路很屌是真的，也能找到很多稀有神器( 鼻音+5 5A Gibson?)，畢竟自由市場，沒有對錯~ 以上純屬個人觀點，小弟帶著謙卑心態願與大大們交流~~
感謝分享，整篇分析都很精闢!! 先不要說新琴難賣，現在需求已經低到二手價格在國外一定秒殺的程度都賣不掉... 低價也已經不是銷售保證了，就像我首樓的業內心聲：「沒有人要的東西價格再怎麼低還是賣不掉。」。
最主要還是客群的問題，發在FB二手版的多半是不怎麼討喜的東西(不能說爛，只能說激不起食慾的東西)，就算有心想好好在上面挖寶的人，看了30多篇都是在賣3000以下大陸製音箱, 調音器, 或是不熱門的效果器，自然久而久之連上去閱覽都懶了。 想起5年多前FB剛有二手版時，成交速度，連冷門效果器最快都可以3天內賣掉。 當代的二手區，也滿可惜的，使用論壇的人已經不如以前那麼的熱絡，但偶爾還是有令人驚豔的金斧頭銀斧頭出現。 木頭大說的是，很多東西都已經是用賣垃圾的價格再出售了......但還是乏人問津，真的很可惜。如果po在國外的板上拍賣，歐美對於購買亞洲東西的態度又非常保守(有問題無法簡單退，運費，看不到實際狀況)，日本除外，你懂得......
我覺得木頭大這樣個人代理滿好的,沒有店面經營的支出,消費者可以拿到好價格,賣家賣不出去可以自用,就算完全滯銷,也不是一筆大到要跑路的錢.可惜就是曝光率差一點.如果日後有很多人模仿木頭大,那麼這群人群聚在一個網頁上PO自己代理的貨,消費者就可以找一堆價格合理的好貨了
個人代理也不是每個人都能提供跟國外同步的價格， 國外商家看你叫的貨量可能不願意出貨給你就算了、量少給的成本也不會太漂亮。 如果考慮到故障品之類的維修 / 交換 / 保固，原本的利潤總算下來說不定還虧... 全新故障品在收貨時就立即反應或許還能要求原廠負責交換的費用，但當量大的時候不可能每台都測試， 而代理給消費者的保固卻是從售出日起算， 也就是說就算商品是全新故障、只要在本地保固期內對代理而言退回原廠維修 / 交換的費用就必須自己吸收。 誰都不希望花錢買的東西有問題，不過代理絕對比消費者更不想遇到~ 其次個人能弄到的商品大多是小廠牌甚至迷你廠牌，這類商品在原產地都不見得好賣了... 我也遇過明明就是小 / 新廠商可是交涉時會要求你提供你的公司資訊 / 網頁、過去的銷售業績、以及你能提供的叫貨量，姿態擺得很高... 總之現在市況很差、也會影響消費者的消費行為往保守方向傾斜， 小廠就算品質很好、但沒有大師力挺就幾乎確定沒有人買的東西又有多少人願意代理? 以吉他來比喻、就算我昭告天下Kiesel比Gibson厲害好幾倍，實際上會因此轉向買Kiesel的人大概寥寥可數。
我也認同 其實最終目標是買進自己也喜歡的東西，就算到時賣不出去，還可以用 "自用" 來彌補心靈與金錢上的虧損，這樣才玩得開心，賺錢真的只能當副業而已，大環境都慘淡收場，沒有理由跑去當傻子阿~， 好好工作比較實際